WCA March 2009

行业 新闻

iiM corp. 扩大亚非的 销售合作伙伴网络 m 签订与印度分销商 Puretronics 的合同。从左到右： Heiko Freund, Sharad Goyal 和 Peter Anacker 在分销合同上签字盖章

为了满足日益壮大的国际客户队伍的需 求， iiM corp 在印度和南非增设了销售 代表公司，强化了全球范围的合作伙伴 网络。印度公司 Puretronics 和南非公司 Channing Industries ，加上现有的欧洲 及美国代表公司，将负责 iiM 线缆测试仪 器的销售。线缆行业对质保测量设备的 需求持续增长，尤其是在经济发展势头 正猛的国家，例如印度和南非。与 Roy Dietsch 和 Heiko Freund 共同经营 iiM corp. 的 Peter Anacker 表示： “ 这些国家 客户群的日益壮大要求我们在当地建立 代理关系。 ” “Puretronics 和 Channing Industries 为 iiM corp 提供了富有竞争力的支持,因为 这两家公司都在线缆行业经营已久,并 与该国的线缆生产厂家建立了良好的关 系网络。因此,两公司都是销售 iiM 产品 的良好合作伙伴,并为 iiM 在印度次大陆 和南亚的市场扩张提供了良好的基础。 ” Peter 强调说： “ 我们非常高兴能与这些 新的代表机构建立合作关系。它们都是

高质量的代表，能够在当地市场良好地 代表我们。 ” iiM 建立销售合作伙伴关系的目的是为 了利用当地市场的关系应对本地老客户 的需求，并吸引本地新客户，增加市场 份额。本地市场关系不仅能够简化与本 地市场客户的沟通，还能节省大量的时 间。 与代理合作的第一批本地项目已宣告成 功。 Channing Industries 在专门为宣传 iiM corp 产品的路演中向许多线缆生产 厂家展出了 iiM 的产品。印度合作伙伴 Puretronics 则在孟买举行的印度线缆展 上展出了 iiM corp 的产品。 iiM corp 在 2009 年的主要意图是开发合 作伙伴网络，增加新市场的份额。

Esteves Group 看好中国

2008 年， Esteves Group 在中国的生 产厂进行了大量投入，以提高服务水 平，扩大产品门类。 Esteves (上海) 现在已经能够提供直径 10 微米的钻 石模具。 Esteves 在中国的生产厂完 全服务于亚洲地区的客户。 Esteves Group 最近新聘了一批工程师，用于 强化客户技术支持团队。这是公司服 务导向型理念的反映。 已有百余年历史的 Esteves Group 具 备生产全系列产品的能力：用于拉 丝、绞合、压制成型、切削和管材精 修的钻石模具；用于挤塑成型工具和 模具维护设备的碳化钨(圆形和成型) 特种工具。 Esteves Group – 巴西 电子邮件 : sales@estevesgroup.com 网址 : www.estevesgroup.com

iiM AG – 德国 传真 : +49 3693 88585 11 电子邮件 : info@iimag.de 网址 : www.iimag.de

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Wire & Cable ASIA – March/April 2009